也許你已經在挖掘機行業工作了幾年或經營了幾年，但你可能并不真正了解挖掘機行業。挖掘機修理最初挖掘機是手動的，從發明到現在已經有一百三十多年了，期間經歷了由蒸汽驅動斗回轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動回轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。修理挖掘機常見的挖掘機結構包括，動力裝置，工作裝置，回轉機構，操縱機構，傳動機構，行走機構和輔助設施等。挖掘機維修最重要的三個參數：操作重量（質量），發動機功率和鏟斗斗容。 挖掘機作為經濟生產中的一種生產工具，在工程機械領域起著非常重要的作用。 然后下一篇文章將向你展示真相，讓你真正了解挖掘機行業。

根據后續研究，挖掘機主要用于市政(29%) ，采礦(25%) ，基礎設施(21%) ，房地產(20%)和其他行業。下面我們逐一分析細分領域的用戶群和特點。

1個用戶組和特征---礦

典型企業用戶消費群體：礦山公司老板和買車包月的個體戶。

典型的應用場景：剝離鐵礦石，煤炭，石礦山，采，裝。

主要包括機型：主要是30噸以上通過挖掘機，對挖掘機的結構件產品質量管理要求高，特別是鏟斗、行走架、履帶鏈軌。

采購決策者：老板，個體戶。

購買方式: 老板整體資金較多，個人賬戶一般是融資租賃。

一次買：季節性不強，主要看礦產資源的價格，資源價格飛漲一次，會有很多的沖動買家進入樞紐。

決策影響因素：油耗低、質量安全可靠（一旦企業開工，可能是24H連續進行作業）、結構件皮實耐用。

驅動程序：車主司機一般都是從外面看，通常是自雇司機自己的孩子或親戚聘用。

盈利發展方式：老板把挖掘機可以作為企業生產管理工具，主要靠賣礦掙錢；個體戶進行一般是與礦山公司老板簽月租合同，柴油歸老板自己負責，個體戶出挖機和機手。

投資回報：老板車看資源價格，個體戶一般三年回本，以30噸挖掘機為例，月租約為，000臺，機手6000臺，三年毛收入在198萬，扣除維修費用，剛好覆蓋買車費用，收入約為一臺挖掘機折舊60萬。

卡特挖掘機礦山裝車

2 用戶群體和特征---市政

典型用戶消費群體：市政管理公司。

典型企業應用進行場景：園林、綠化、天然氣/電纜網絡布線。

主要包括機型：主要是10噸以下通過挖掘機，以5噸和6噸最為我們常見，且一般是無尾型（經常出沒窄巷）,有時可以要求學生配備一個橡膠履帶。

購買決策人：市政工程公司財務經理、設備進行管理部長，60/70為主。

采購方式：全款采購，正式招標，一般采用前期合作關系。

采購機會: 春季為新機采購高峰期，夏秋季為舊機更換小峰期，冬季基本停機。

趨勢：隨著加速老化，人工越來越少的都比較貴，與市政自來水的機會繼續增長，以及前的工作將更加多元化。

決策影響因素：質量穩定，服務貿易便利。

司機：公司，80多個一般領導的親戚和朋友的孩子。

盈利發展方式：挖掘機作為洗錢工具，把工程款洗白，變成一個合法經濟收入。

投資回報：一般一年回6噸挖掘機年收入40萬左右。